AdWatch зарабатывает деньги своим творчеством
AdWatch – московское медиа-агентство он-лайновой рекламы, которое объявило о начале своей работы 29 августа 2000 года. Агентство предоставляет маркетинговые решения полного цикла для интернет. Среди сервисов агентства - аналитические услуги, конкретные решения по проведению рекламных кампаний и механизмы анализа их результатов.
На наши вопросы любезно согласился ответить Андрей Чернышов, директор по развитию AdWatch.
- Как москвичи оценивают питерский рынок интернет-рекламы?
- Прежде всего как часть всероссийского рынка. На мой взгляд, понятия «московский рынок» / «питерский рынок» довольно скоро уйдут в прошлое. Сейчас такое региональное разделение рынков обусловлено только тем, что часть клиентов и агентств сидят в Питере, а другая часть в Москве, и каждая часть возделывает свою песочницу.
Но бизнес сейчас повсеместно консолидируется, и, в конечном итоге, выигрывают конкуренцию те компании, которые имеют большее географическое распространение и больше ресурсов на развитие. Это касается как «клиентов», так и «агентств». В Москве и Питере работают одни и те же сети сотовой связи, продаются одни и те же товары, появляется все больше сетей розничной торговли, работающей под единым национальным брендом – это и супермаркеты и рестораны, и спортивные магазины и автодилеры. Соответственно, для “сетевых” компаний и брендов становится экономически выгодно выбирать одного подрядчика на все города. И таких примеров уже много, в том числе среди наших клиентов. А рынок, соответственно, становится единым.
- Что особенного могут предложить специалисты AdWatch требовательному питерскому рынку?
- В первую очередь, это опыт. В этом году нашему агентству исполняется 5 лет. За эти 5 лет через наше агентство прошла реклама, наверное, более двух третей всех международных и российских брендов, которые что-либо делают в сети.
Поэтому наш опыт мы с удовольствием передаем и клиентам и нашим партнерским агентствам, и рады, что он востребован. Последний семинар, блестяще организованный в Санкт-Петербурге «Ведомостями» и нашими коллегами из агентства TRAFFIC, это продемонстрировал.
- Как вы ранжируете основные медийные площадки Питера и Москвы?
- С точки зрения медиа, любые площадки ранжируются по охвату целевой аудитории, который они обеспечивают рекламодателю, и по стоимости этого охвата. Центральные площадки Рунета, такие как Яндекс, Мейл.ру, Газета.ру и другие, обеспечивают больший охват аудитории Петербурга, чем локальные питерские площадки, и по более низкой цене. А технологии географического таргетинга позволяют выделить эту аудиторию и показывать рекламу только ей. Поэтому в перспективе центральные площадки неизбежно выиграют соревнование по получению медиа-бюджетов.
С другой стороны, локальные площадки имеют преимущество в виде наличия локального контента – информационного, аналитического, и возможности взаимодействовать с локальным зарегистрированным пользователем. Поэтому на месте питерского рекламодателя я больше обсуждал бы с локальными площадками интеграцию рекламных материалов в контент, а на месте питерских площадок – активно развивал бы контент и возможности такой интеграции.
- Согласны ли Вы с мнением, что провести оценку эффективности рекламы в сети возможно только с помощью третьей незаинтересованной стороны?
- Это не совсем точно выраженное мнение. Провести оценку эффективности рекламы может и сам рекламодатель, и его агентство – вопрос только в качестве анализируемых данных и, в итоге, в качестве оценки. Статистики, предоставляемые рекламными площадками, часто бывают недостаточными для анализа. Имея на руках разрозненные данные от разных площадок, вы, например, никогда не узнаете общий охват всей вашей рекламной кампании и пересечение аудитории между ресурсами. И данные о количестве показов будут трудно сравнимы. Дело в том, у каждой площадки своя методика подсчета показов и охвата. Это как с валютами: все площадки продемонстрируют вам в статистике некие «условные единицы» (показы), но у одних условные единицы могут равняться английскому фунту, а у других – китайскому юаню. Без «конвертора валют» это сравнить невозможно.
Охватить одним взглядом всю рекламную кампанию и сравнить качественные, количественные и стоимостные характеристики сделанных размещений можно только при использовании единой технологии управления рекламой и сбора статистики. Единая технология – тот самый конвертор валют, который позволяет все мерять в единых параметрах и после этого анализировать. Одной из таких технологий является технология AdWatch® AdServer, которая используется большинством рекламных агентств в России, в том числе лидером питерского рынка агентством TRAFFIC.
- Какие вопросы, связанные с ценообразованием, исследованием и оценкой рынка интернет-рекламы еще предстоит решить?
- С ценообразованием ничего решать не нужно – его определяет рынок, и на данный момент это уже рынок зрелый, на котором устаканились и цены, и размеры скидок и бонусов. А вот с исследованиями аудитории рекламных площадок, особенно с исследованиями ее социально-демографических характеристик, несомненно, проблема. Можно сказать, что их просто нет. Но я верю, что ситуация изменится в ближайшем будущем. AdWatch в том числе инвестирует свои ресурсы в проекты, связанные с медийными исследованиями.
- В ходе круглого стола PRonline «Рекламные возможности Интернета: реальная эффективность и надежды на будущее» Вы выступали с докладом «Возможности баннерной рекламы: во что вкладывать деньги». Можете сейчас кратко рассказать, во что же вкладывать деньги?
- В недвижимость :). А если серьезно, то вкладывать деньги всегда надо в те проекты, в которые а) вы верите, и б) которые могут принести вам наибольший доход по сравнению с остальными. Мы вот верим в рекламу и зарабатываем на ней. И знаем, какой она должна быть, чтобы рекламодатели получали от своей рекламы наибольший доход. Собственно, об этом и был мой доклад на семинаре PRonline – как спланировать интернет-рекламу, чтобы ROI был максимальным.
- Какой у AdWatch сейчас ежемесячный охват аудитории?
- У AdWatch как рекламного агентства ежемесячный охват аудитории – человек триста-четыреста. Это те представители наших клиентов, с которыми мы постоянно общаемся. ;) А вот размещаемую нами в интернете рекламу видят все российские пользователи – это более 13 миллионов человек каждый месяц. Поскольку мы размещаем рекламу на крупнейших порталах, таких как Яндекс и Мейл.ру, а также на более чем 150 других ресурсах помельче, мы можем утверждать, что рекламу наших клиентов видит весь Рунет.
- Считаете ли Вы себя самым крупным медиабаинговым агентством на российском рынке интернет-рекламы?
- Да, считаем.
- Кто, по вашему мнению, справляется с ролью "олигарха" рунетовской рекламы?
- Сегодня это, несомненно, Яндекс – крупнейшая рекламная площадка как по охвату аудитории, так и по количеству рекламы, так и по ее эффективности.
- Что посоветуете питерским рекламным компаниям?
- Советовать не буду, лучше пожелаю:). Реклама – это тот удивительный вид деятельности, в котором искусство и коммерция идут рука об руку. Это уникальная возможность для творческих людей зарабатывать деньги своим творчеством. Поэтому желаю питерским компаниям больше гениальных идей, больше красивых рекламных кампаний, и, соответственно, больше денег и больше удовольствия от сделанной работы!
|
